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洲明科技董事長林洺鋒詳解引進國際戰投巴可電

  引進國際戰投巴可電子受到關注,回憶起雙方從“相殺”到“相愛”的故事,林洺鋒激動之情溢于言表。

  略帶黝黑的國字臉,一襲短袖T恤工衣,林洺鋒稱自己是“不善與人打交道的技術男”。他對LED有着特殊的偏愛,2004年從IT轉型LED創業,2011年将公司帶入創業闆,并逐漸在LED顯示領域領跑。在林洺鋒看來,“LED是未來之光,是光源革命”。尤其在5G商業互聯時代,LED應用将有更廣闊空間。

  近日,稱,林洺鋒将其所持有占比5%的洲明科技股票轉讓給戰略投資者巴可電子,兩家世界領先的LED顯示公司就此強強聯合。

  林洺鋒介紹,雙方為了這次合作已經談了一年多,而且相互考察了很多次。“這是一個非常有意思的事情,之前雙方戰鬥過好幾回,是很強勁的競争對手。”談到與巴可電子的成功合作林洺鋒立馬激動了起來,他直言:“這是一個非常好的合作,同行就表示非常羨慕。”

  2013年之前,巴可都是世界第一(LED顯示領域),那時候的巴可就是行業風向标。林洺鋒說,在其創業剛剛三年的時候(2007年)給團隊提出目标就是以巴可為藍本,一定要追上巴可,需要什麼資源都絕對支持。正是在此目标的激勵下,洲明科技在LED顯示領域逐漸實現了超越,2016年開始逐漸走到世界領先的位置。在這過程中,雙方均曾将對方視為強勁的競争對手,并且有過對簿公堂的經曆。

  根據公開資料,巴可電子系BarcoNV(巴可有限公司)于2003年在香港注冊的全資子公司,巴可有限公司成立于1934年,1986年在布魯塞爾泛歐交易所上市。目前,巴可已形成娛樂、企事業和醫療三大業務闆塊,業務範圍遍布美洲、亞太、歐洲和中東。巴可有限公司在圖像、視頻處理及LED整體解決方案等方面具有領先的技術優勢,特别是在醫療、電影等專業LED顯示屏垂直應用領域,已經構建起成熟的全球銷售網絡,擁有強大的渠道控制力。2018年,巴可有限公司實現10.29億歐元的銷售,實現淨利潤為7500萬歐元。“我們能有今天的尊重,不是憑空來的,是實力逐漸得到對方認可後,才有了現在的合作。”林洺鋒稱。在他看來,雙方的合作是件互利共赢的事情,雙方“各取所需”。

  尤其對洲明科技來說有着重要的戰略意義。林洺鋒認為,中國企業想要進入專業顯示領域非常困難,“借助橋梁”對走出去顯然是更有利的,否則理解他們的需求,進而研發制作,至少需要三到五年的時間,投入巨大,這期間機會可能錯過。找到國際相關領域頭部企業戰投,能迅速縮短這個周期。“巴可電子曾在内地嘗試建廠,但并未成功,投資我們,是可以确保巴可盈利的。”林洺鋒稱,對于巴可來講,他們也需要有中國企業的産品支持,中國企業創新速度快、效率高,這和中國市場比較活躍有莫大關系。

  未來在顯示領域,洲明科技與巴可電子将在技術、品牌、渠道、生産等多個環節深入合作。

  “人生要捕捉到自己的長處才能閃光。在與電腦打交道的過程中,我發現技術領域是我擅長的,與人溝通則是短闆。”林洺鋒說,“我想做一個數一數二的企業,足夠大的企業便需要足夠大的行業空間,這個世界需要光、鍊接、控制,LED是革命級的。”2004年,林洺鋒開始在LED領域創業,2011年便把洲明科技帶至創業闆,并在近幾年保持高速增長。

  被問到成功的最大心得時,林洺鋒坦言,企業的文化和價值觀最重要,當人能力差不多時,最重要的就是關鍵處選擇的标準。這幾年每當面臨選擇時,林洺鋒都會問自己,是不是有利于行業進步、企業發展,那些隻對自己有利的因素,反而非常慎重。

  在洲明科技的發展中,一些問題受到市場質疑。對于将5%的股權轉讓給巴可電子的交易,市場就有聲音質疑董事長“套現”。對此林洺鋒表示:“這麼多年我一直在增持公司的股票,大概增持了超過5億現金的股票,這次隻是把減持部分換掉以前增持部分,而之前增持部分是超過本次轉讓部分的。”林洺鋒認為,在轉讓股票給巴可電子這件事上,更重要的還是有利于公司發展,出讓一部分股權引進優質戰投,即使在目前股價很低的情況下也是值得的。

  洲明科技較大的應收賬款和存貨規模也受到關注,截至2019上半年,洲明科技應收賬款15.78億元,存貨15.62億元,這兩項占流動資産的75.43%,指标高出同行。對于高額的應收賬款,林洺鋒解釋,主要是受2017年所收購的兩家照明公司(杭州柏年、清華康利)影響,在超15億的應收賬款中兩家公司占超60%。這兩家公司的客戶主要來自“鐵公基”領域以及政府的景觀照明工程,“回款比較慢,是全行業統一的問題。款項肯定是安全的,而且多為一年期的貨款”。

  存貨較多的問題,林洺鋒解釋,主要是業務量增加及備貨所緻,還有一部分是由于景觀照明闆塊的已完工未結算資産增加。近幾年,洲明科技銷售額每年複合增長超40%,十幾億的存貨是完全合理的,以平均交貨期35天計算,一個月銷售4億-5億,這樣的存貨是正常的。另外,杭州柏年的約3億存貨,也是有其原實控人兜底的。

  根據公開資料,洲明科技在2017年完成對杭州柏年、清華康利的收購,從定期報告來看公司的應收賬款在2016年末約3.88億元,在合并财務報表後2017年末猛增至10.53億元,并在2019年中增加至15.78億元。

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